La troisième matinée du Club des Start-Up aura lieu le jeudi 24 septembre, de 9h30 à 12h, à la CCI du pays d'Arles sur la thématique des démarches commerciales.La trame de la réunion, animée par l'agence MERKAPT,  s'appuiera entre autre sur les points suivants :

- Les trois grands types de stratégie commerciale (leadership produit, intimité client, efficacité opérationnelle) ;
- La compréhension et la segmentation de son marché (typologie, volume, saisonnalité, récurrence, capacité économique)
- La définition de sa valeur ajoutée et la formalisation de la proposition commerciale autour d'un produit / service ;
- La mise en place d'une organisation commerciale (quand recruter ou ne pas recruter, les techniques alternatives, le coût, le retour sur investissement) ;
- Construire un processus commercial avec des objectifs et indicateurs adéquats (pipeline des offres, gestion des prospects, fidélisation, etc).

Quelques informatins complemantaires: http://www.industries-culturelles-patrimoines.fr/actions-collectives/developpement-a-linternational/le-club-des-start-up.html